- 上海豐寶電子通過設計服務挖掘產(chǎn)品線潛力
- 為產(chǎn)品線培育新的市場
- 最大限度地體現(xiàn)自身核心價值
今天對于授權(quán)分銷商來說，為客戶提供設計服務幾乎已經(jīng)成為了業(yè)務的“標配”。在剛剛結(jié)束的第77屆中國電子展上，作為國內(nèi)授權(quán)分銷商中的標桿企業(yè)，上海豐寶電子信息科技有限公司在展示了其豐富的代理產(chǎn)品線的同時，也特別突出了公司出眾的設計服務能力。
目前上海豐寶電子代理的產(chǎn)品線分為兩大類：一類是包括Knowles公司的貼片麥克風、Torex和圣邦微的電源管理和模擬IC、NXP和NUVOTON的MCU產(chǎn)品；另一類是針對工業(yè)控制、汽車電子等應用的產(chǎn)品。上海豐寶電子的鄧濤經(jīng)理介紹說，圍繞以上這些產(chǎn)品線，他們已經(jīng)形成了針對消費電子、電力控制、小家電等應用的方案設計能力。而這種能力在服務客戶的同時，也對上海豐寶電子挖掘自身產(chǎn)品線潛力方面發(fā)揮了重要的作用。
鄧濤分析說，首先在做方案設計時，不僅能夠體現(xiàn)MCU等核心芯片的價值，還會拉動對很多外圍配套芯片的需求。如上海豐寶電子所代理的Bourns公司的電路保護器件，就是通過在不同方案中的使用，體現(xiàn)出優(yōu)異的性能，而被越來越多的客戶所接受。另一個例子，是Torex公司的電源管理產(chǎn)品——此類產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，但在消費電子領(lǐng)域與其他替代性產(chǎn)品相比，并不具備價格優(yōu)勢——上海豐寶電子也是通過提供完整的解決方案，使客戶認識到Torex產(chǎn)品的真正價值。
其次，上海豐寶電子也在通過方案設計，為產(chǎn)品線培育新的市場。比如，上海豐寶電子目前正在車載電子和監(jiān)控領(lǐng)域推廣基于UBlox的3G模塊的方案，按照鄧濤的判斷，3G應用設計今年將進入design-in的高峰，不久的將來將形成成熟的應用。此外，在日益火爆的MID市場，上海豐寶電子也推出了基于Amlogic公司的產(chǎn)品線的解決方案。
在MCU領(lǐng)域，上海豐寶電子特別關(guān)注NUVOTON的ARM Cortex-M0產(chǎn)品的方案設計。鄧濤說，目前所有基于ARM Cortex-M0應用都處于design-in的階段，預計市場啟動要到2012、2013年。但是，ARM Cortex-M0對于傳統(tǒng)MCU市場的滲透將“勢在必行”，因此上海豐寶電子必須早做準備。
目前上海豐寶電子的設計服務以Open BOM的形式實現(xiàn)，為了給客戶提供更多個性化的設計方案，他們還積極與第三方合作伙伴、軟件提供商開展合作。上海豐寶電子希望在這一過程中，自身的核心價值能夠最大限度地體現(xiàn)出來。
